药品流向分析，把握市场需求风向标

那么，保定用友软件想问：应该如何做好药品的流向分析呢？

一般从区域、终端、医药代理这三个视角观察药品流向。

药品终端有很多类型，如公立医院、私立民营医院、零售药店、疾控中心等等，不同类型的医药终端，采购药品的侧重点也不尽相同。某一类型的药品究竟被哪一类的机构广泛接受？可以通过药品终端流向分析来解决。

· 医药代表维度

通过医药代表维度的流向数据分析，可以说明某家代表机构销售此类药物是否有经验，了解其销售策略及优点。另外，代表维度的流向分析，也是制定激励政策的重要依据，充分调动医药代表的积极性与主动性。

在区域市场上，哪一类药品的销量最好？哪些医院是重点医院、核心医院？哪些医药代表企业的销量好？贡献占比如何？从上述的Top视角一目了然。

除此之外，还要通过Bottom视角，查看哪些药品的销量差，找到需要提升的方向，并通过明细表为分析具体不足提供依据。

做好流向分析十分重要，但同时也面临着很多的挑战：

药品的流向数据来源广，可能来源于KSOA时空系统、医药ERP 系统、自主研发系统、线下Excel表格等；数据量大，百万级别的数据量；数据字段多、杂乱无序，甚至有一些数据不规范，企业需要花费极大的时间、精力对这些数据进行加工，而数据的准确性和及时性都难以保障。

数据应用服务，能够实现异构数据的整合，将数据统一纳入数据中台，进行主数据管理，定义出一套完整、一致的指标体系，在统一的平台上统一输出数据，保障了数据的准确性与一致性，以最低成本最大限度地实现数据管理。
 

很多企业在进行数据分析应用时，往往需要将各系统的数据导出到Excel，再用Excel进行数据分析，数据分析效率低、时效性差，滞后的信息容易让企业错过商机，难以实现数据价值的最大化发挥。

数据应用服务，实现了数据的定时、自动抽取，海量数据即时响应；基于语义层，业务人员能够通过拖拉拽快速实现报表分析，提高了用户处理数据的速度，帮助企业及时、全面掌握市场情况。

传统的报表二维信息，可视化效果差，呈现效果单一，且数据交互性差，企业管理者很难实现多维的流向分析。

数据应用服务可视化报表，核心指标一目了然，通过多维、钻取、穿透、预警等功能，帮助企业深挖数据价值，实现对数据信息的全方位认知。