广州梦丽莎家纺是一家集床上用品研发、生产、销售、贸易于一体的大型家纺企业。公司创办于1999年，2002年公司正式推出直营和加盟专卖相结合的经营模式，现有加盟商门店160多家。梦丽莎致力做一个普通大众、工薪白领首选的家纺品牌。
信息化目标
• 搭建平台，更好地推广新品。
• 让经销商便捷订货，解决F2B的问题。
• 提高供应链效率，降低企业和加盟商的库存积压。
总体架构
关键应用
企业搭平台帮加盟商做好2C体验和服务
梦丽莎的主要产品是家纺、家饰，比如我们常见到的床品。在门店里，如果要完全展示样品，需要比较大的空间。而每个加盟店大概30多平米，能展示的样品连10%都不到。梦丽莎公司搭建U订货平台，经销商可以用，在门店放几台电脑，消费者也可以用。对于同样材质，同样手感，不同花色，店里没货的产品，在网上看图确定要哪款，快递到家即可。推荐新品的成本降低，但效果提升。
订货会上经销商自助下单利器
2016年，U订货亮相梦丽莎家纺秋冬订货会。所有参会的经销商直接通过U订货下单，公司统计当天订货量做新品分析，看哪些达到起订量可以投入生产，哪些没有达到起订量需要再做调整。直观快速，方便高效。
有效订货数据驱动准确生产、降低库存
与传统订货会模式配合，每季度按下季度预计出货的15%生产，其余需求来自加盟店日常要货。因为加盟店是消费者要买而门店没有才要货的，所以这些订货数据更加真实有效，更能指导生产规划，实现以销定产。再结合当前非常便利的物流，实现订单快速配送，很大程度上降低了企业和经销商门店的库存。有效解决了F2B的问题。
与互联网融合，线下终端渠道变得更强
电商平台蓬勃发展的时代，实体店面临着很大的冲击，很多品牌商正经历着关店潮。梦丽莎借助互联网技术和应用搭建平台、帮助终端门店提供好的体验，再通过畅销品拉动，整体提升了终端渠道的竞争力。终端变强、变广又会有利于公司销售品类的扩
充和衍生。
价值亮点
• 新品推广效率提升40%。
• 新品备货数降低80%。
• 库存周转率提高60%，占用资金大幅降低。
• 销售内勤减少，人力成本降低。
客户感言
经过我们的试用，发现U订货非常适合我们这样的企业用来做互联网O2O的这样一种模式。有效地解决了F2B的问题。能够让实体店跟公司更有效更快速地结合起来。使用这套系统给我们带来很多的便捷。我们很庆幸及时地选择了U订货这款产品。
——梦丽莎家纺常务副总 廖志云
专家点评
U订货帮企业搭建了F2B的平台，梦丽莎公司先做好了线上的通路，在提高供应链效率、减少经销商库存、降低企业运营成本的同时，还支持未来做业务模式创新和更广的B2B运营。
——用友网络公司 专家 常宏伟
看企业应用者怎么说
